L’editore digitale, il miglior alleato della Thought Leadership aziendale e di personal branding

Thought Leadership: distinguersi attraverso contenuti utili che catturano l'attenzione da un nuovo punto di vista

L’editore digitale, il miglior alleato della Thought Leadership aziendale e di personal branding

L’editore digitale è oggi il miglior alleato degli obiettivi di Thought Leadership aziendale e di personal branding. Non c’è assolutamente da meravigliarsi se un professionista dell’identificazione del contenuto migliore per un determinato target sia il miglior alleato delle aziende che vogliono farsi conoscere attraverso il loro pensiero e attrarre nuovi clienti. Tantomeno c’è da stupirsi se si decide di affidarsi per la creazione di contenuti utili, per la loro distribuzione, per il piano editoriale e per la misurazione dei risultati.

Nessuno di si può improvvisare in una professione, tantomeno sul web, perché non dimentica, e perché la reputazione oggi deve essere ancora più tutelata, visto che parliamo di un mezzo disintermediato dove cliente e azienda dialogano direttamente e dove chiunque può esprimere il proprio commento su un prodotto, su un servizio o su un comportamento scorretto.

Netlife quando nasce nel 2000 nasce esattamente per questo, per fare editoria digitale, costruire i contenuti migliori per le aziende, enti, istituzioni online e offline. Nasce sicuramente da una passione per la scrittura e per l’editoria della Fondatrice, ma anche della sua Laurea in Lingue e Letterature Straniere ad indirizzo Filologico Letterario. La parola per Netlife diventa il centro di una serie di servizi come la progettazione di contenuti, la creazione e la distribuzione, ma ancora di più la stesura di piani editoriali di strategie di marketing per altri editori e l’applicazione delle competenze informatiche alla costruzione di archivi digitali per ricerche semantiche contestualizzate.

Sarà sicuramente capitato anche a te di venire “catturato” da un aspetto differente a cui hai prestato maggiore attenzione e dopo un’attenta analisi hai deciso se approfondire o meno. Funziona così anche nell’approccio che si ha sul mercato, se ti racconto la “Why Story” sicuramente ti colpirò maggiormente rispetto che con la descrizione di un mio prodotto o servizio.

Perché oggi si investe nella Thought Leadership e quindi nei contenuti professionali?

A parità di qualità di prodotto che cosa permette la scelta di un brand rispetto ad un altro? Quanto conta sul mercato, quanto ha da dire un brand diventano elementi strategici nel processo decisionale di scelta. Quando l’imprenditore si rende conto che il valore del suo prodotto viene percepito più alto nel momento in cui è seguito e ha acquisito la fiducia di una audience ben precisa, e dunque vende di più, richiede il servizio e il supporto. Quando, entrando in un periodo più lungo in termini temporali percepisce che la sua autorevolezza nel mercato gli permette di attirare nuovi clienti e di maggiore rilevanza rispetto a prima, si rende conto di un beneficio ancora più alto.

Non è sempre facile e veloce fare comprendere ad un’azienda o a un professionista quanto un contenuto possa favorire un’azione redditizia – spiega Francesca Anzalone, CEO & Founder di Netlife s.r.l. – ma quando lo percepisce diventa il migliore alleato nelle strategie. Il punto è sempre l’attenzione attraverso la quale osserva. Se parliamo con un CEO con background commerciale, sicuramente la sua attenzione sarà focalizzata sulla vendita. Il prodotto deve essere venduto a N. clienti e l’attenzione sarà sul N. clienti da raggiungere e da mantenere all’interno di un mercato globale concorrenziale. Bisogna accompagnarlo a spostare il suo punto di osservazione e fargli percepire come una valorizzazione del Brand sia impattante anche sull’asset economico. Aumenta il capitale reputazionale del brand, migliora la percezione, il prodotto diventa un “desiderio” perché rappresenta dei valori, un’expertise, un sistema. In più non va dimenticato che una Leadership di pensiero su un determinato segmento attira anche nuovi clienti, fidelizza quelli storici, per cui non rimangono nel business per il prezzo, ma per il valore; senza dimenticare che nuovi clienti importanti possono desiderare di fare business con chi ha una forte influenza sul mercato.

Come si costruisce una Thought Leadership?

Sicuramente non avviene nel giro di pochi giorni, ma si costruisce gradualmente attraverso la costruzione di contenuti utili (di interesse e beneficio dell’audience identificata). Un editore digitale che conosce come analizzare l’audience e definire il ricevente delle comunicazioni è sicuramente la strategia più efficace che permettere una progettazione, creazione e distribuzione consapevole dei contenuti attraverso il digitale ma non solo.

Le pubblicazioni monografiche continuano ad essere sicuramente uno strumento autorevole, se aggiornate con contenuti online anche l’occasione di costruire comunità di pratica attorno ad un argomento. Parliamo di White Papers, Guide, Quaderni, Collane Editoriali, eBook, Studi di caso, approfondimenti, infografiche.

Un’attività consapevole dei tempi e delle modalità dell’editoria, una vera e propria macchina editoriale che può iniziare con un punto di osservazione esterno e strutturare una redazione interna.

Chiedi un consiglio

Se ti stai domandando come la tua azienda possa diventare un leader di pensiero in un determinato settore, non esitare a scriverci. Si tratta di un approccio al pensiero differente, e se fino a questo momento non hai fatto questo passo significa che qualcuno di esterno può avere un punto di osservazione in grado di supportare questa visione. Se hai bisogno di un consiglio o vuoi saperne di più, saremo lieti di risponderti. Naturalmente non ti forniremo un piano editoriale o la strategia di contenuti, ma saremo lieti di mostrarti un nuovo punto di vista.